LED灯的目标市场分析报告
一、宏观环境分析
宏观环境指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。
经济环境：1.人们生活经济水平的提高，购买的能力的大幅度增加，产品的销售发展有前途
2.目前国际金融危机刚刚过去，各国都要发展国内经济，LED灯具有良好的发展前途，可以借助这个机会飞速发展。
文化环境：1.目前全球的人们都开始倡导绿色消费，LED灯是绿色环保的产品，越来越多
的人重视绿色消费。
社会环境：1.目前的主要以石油、天然气和煤炭等传统石化型能源为主，随着人类的开采与使用正日益枯竭并且带来全球环境的恶化，LED的技术可以缓解我们现在的能源消耗法律环境：1.部分国家确立了绿色环保的发展战略，近年来，美国、日本、欧盟、韩国、中国XX和中国地区相继推出国家半导体照明计划，以抢夺技术与产业制高点。科技环境.：XXX的技术越来越成熟，从上个世纪80年代开始，到现在在多种领域都有
根据这些分析可以看出，目前全球的LED的市场是处于一个上升的阶段的，各国市场都在发展中。主要的市场有中国，日本，美国，欧洲。这些国家的人们环保消费观念强，接受新事物的能力强，国家对LED的技术支持，都使得这些国家的LED市场拥有巨大的发展前途。
二、微观环境分析
企业自身：XXX的技术发展需要及时更新，否则很容易让其他企业超越，吞并。顾客：1.对绿色环保的消费需求逐步增加，为这个行业的发展奠定的大量的消费者。竞争者：1.这个产业的企业多，而且杂乱，大部分的企业是盲目的进入这个行业。
2.欧美、日本等国家拥有顶尖的技术，在技术上目前国内基本无法超越。：1.国家在产业发展上没有清晰的思路和路线图。
2.的支持很难得到落实，产业还是在“泥浆”里苦苦地挣扎，这包括相关标准的制定、质量检测和监督、产业发展的重大产品规划、技术发展的重点和人才培养等。
LED的投资存在盲目性，行业面临洗牌。目前，我国LED产业已出现良莠不齐、群雄割据的局面，和任何一个行业一样，LED行业肯定也会有一个重新洗牌、优胜劣汰的过程。同时，LED行业的专利技术要求高，它们在参与国际竞争中不可避免地处于劣势与被动地位。近期，部分国外大企业也纷纷进驻中国内地市场，这对于缺乏核心专利技术的国内芯片企业来说，是一种巨大威胁，可能在市场竞争中被淘汰或者兼并。另外，国内仍没有建立健全的技术标准，如果缺乏有效的引导与，可能将来会出现产能过剩、供过于求，造成市场混乱，中国LED产业的快速扩张，能够快速增大整个产业的量，有量才有质，才能和国外的竞争者相抗衡。
三、对LED在不同的国家的消费者行为的分析
英国消费者
在英国，成人平均每周22小时从事全日工作或全日教育，英国人的生活方式，更加注重生活质量，追求精神享受，追求简单、舒适的生活，英国人消费，必需品买最好的，不吝啬钱；非必需品买最少的，不浪费钱。
英国人的质量消费对于我们LED提倡的绿色消费是符合要求的，所以在目前的世界LED市场中，欧洲市场是最先开始LED的发展的。
美国消费者
美国人的消费观念主要是“务实”。消费品对于美国人来说，够用是第一位，质量是最重要的，至于在哪里买的，什么牌子，多数美国人并不在乎。美国人消费，“必需品买最好的，不吝啬钱；非必需品买最少的，不浪费钱”。美国人的这种节俭实用的消费观，原因其实也简单，他们18岁出门就基本靠自己打工养活自己，养成了习惯。
LED灯的主要特点在于节能，环保，比一般的白炽灯要省电百分之八十，在消费观念上符合美国人务实的消费观，在美国LED灯的市场也是飞速的发展中。
日本消费者日本人的消费观是严谨，苛刻的，在日本的销售上专柜真品与便宜货是严格区分的，LED的发源地虽然是日本，但是日本主要应用于办公和商业用途上，对其他行业的应用并不多，所以在日本的LED市场发展前景好有前途。
四、目标客户的确定
在对资料的分析下，我确立自己的主要市场为俩类，一类为国内市场的，一类为海外日本市场。
国内市场：20-50岁有经济来源的家庭客户群，按照他们的收入主要分为高端客户、中
端客户和低端客户，针对这个三个客户群分别制定自己的销售方案。
海外日本市场：30-50岁有经济来源家庭客户群，按照他们的收入分为高端客户和低端客户，同样制定针对他们的销售方案。
市场分为三个档次是因为中国的收入情况在这三个阶段上分别明显，而日本市场在收入上虽然也有收入分层，但是在消费观念上他们对于正品的商品和便宜的商品有着特殊的要求，所以将无法购买的高端产品的中端客户和低端客户合在一起。
取完全覆盖的市场化策略，主要向这些客户销售我们是LED家庭装饰灯和节能灯，并且制定售前-售中-售后的相关服务。
网上开始我们的网店，方便客户随便的了解我们的产品和购买我们的产品，同时在一些城市设立我们的专卖店，方便客户了解实际产品的情况。
采用这样的策略是因为我们的产品是针对家庭的灯饰装潢使用，对自己的房子使用何种的灯饰，不同的消费者有不同的要求，所以我们在产品的上面推行多种产品，以满足不同客户的需要。
